Key Accountmanager Contract Logistiek

over de functie

Als Key Accountmanager Contract Logistiek ben je verantwoordelijk voor het beheer van grote logistieke contracten en speel je een sleutelrol in het realiseren van winstgevende groeiambities door het binnenhalen van nieuwe klanten en het versterken en onderhouden van klantrelaties.

Je weet klanten te overtuigen van de meerwaarde van onze logistieke oplossingen en bouwt zo duurzame relaties op. In deze functie werk je nauw samen met operationele, logistieke en customer service teams. Samen vertalen jullie tenders en klantvraagstukken naar op maat gemaakte logistieke oplossingen. Hierbij ben jij verantwoordelijk voor zowel de interne coördinatie als de externe presentatie van deze oplossingen. Met jouw commerciële visie en inzicht draag je bij aan het strategisch versterken van de positie van de organisatie in de markt en het behalen van duurzame groei.

Inhoudelijk houd je je bezig met:

• Uitvoeren van analyses om markttrends, concurrentieactiviteiten en kansen voor groei in kaart te brengen;
• Ontwikkelen en implementeren van (strategische) verkoopplannen om bedrijfsdoelstellingen na te streven;
• Klantrelaties onderhouden en uitbreiden, hun behoeften begrijpen en logistieke en transport maatwerk oplossingen bieden;
• Uitbreiden van de klantenportfolio door actief prospects en leads te benaderen en je begeleid tender trajecten, zowel richting de klant als de interne organisatie;
• Goede opvolging van het gehele sales proces, van eerste klantcontact tot en met contractering;
• Bijwonen van brancheconferenties, vakbeurzen en netwerkevenementen om onze logistieke dienstverlening te promoten en leads te genereren;
• Onderhandelen van contracten

WIe ben jij?

Je bent een echte netwerker en houdt van pionieren. Jij doet wat je belooft, hebt een open houding en schakelt collega’s op het juiste moment in. Want jij weet ook, samen kom je verder dan alleen! Je beschikt over doorzettingsvermogen om bestaande klanten verder uit te bouwen en weet nieuwe klanten aan je te binden. Hebt een flinke dosis overtuigingskracht en houd de klantrelatie sterk. Daarnaast beschik je over hbo werk- en denkniveau bij voorkeur in de richting commerciële economie of bedrijfseconomie.

Ook beschik je over:

• 3 tot 5 jaar werkervaring in een soortgelijke functie en bij voorkeur binnen de logistieke sector;
• Een proactieve, nuchtere en stevige persoonlijkheid die in staat is te overtuigen en snel impact te maken;
• Ervaring met het beheren van grote accounts;
• Ervaring met projectmanagement en contractmanagement;
• Ervaring met aanbestedingen is een pré;
• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels;

Wat bieden wij?

Op basis van een fulltime dienstverband (40 uur) krijg je:

• Een passend salaris per vier weken, afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
• 27 vakantiedagen per jaar;
• Een goede pensioenregeling;
• Een aantrekkelijke leaseauto (behoudens de voorwaarden in de autoregeling);
• Een laptop en mobiele telefoon;
• Aantrekkelijke verzekeringsmogelijkheden, onder andere voor inkomensverlies bij arbeidsongeschiktheid en een ANW-hiaat verzekering tegen collectieve premies;
• De ruimte en mogelijkheid om jezelf binnen de organisatie en een dynamische markt te ontwikkelen;
• Een hartelijke en collegiale werkomgeving met een actieve personeelsvereniging;